按：原本只想聊記書展心得，沒想到寫太長了，放在medium備存。因為完全沒拍照，文中圖片皆取自公開資料，如需取下請告知。
出版人的相聚一刻
本來對書展興致缺缺，結果完全不是那麼回事啊。年後一週正好比較忙，一天只能去一下下。第一天傍晚趕著去換證（我不會從外面走到基隆路入口……），換完穿過會場發現人比想像中多，本來想逛的，但沒做好人擠人的心理準備就先閃了。第二天下午從正門口進去（側門人太多），才進門就遇到信義店的採購拉著行李箱，我心想難不成是來大掃貨，原來這次波蘭館想要擺一個小攤位賣《獵魔士》等活動相關書目，就委託誠品進駐，世貿的場子地利之便，都是信義店負責（但也就到今年為止了）。因為銷售比預期好，採購親自送書來補。
遇上這採購朋友，就想起很多年前我也以書店店員的身分站過書展會場，應該是那書店最後一次參展，照例賣的是英文書。畢竟書店和出版社不同，後者都是賣自家商品，書店則是賣別人的商品，總得做出區隔才行。不過英文書的閱讀人口有限，生意都很清淡，對品牌似乎也沒什麼宣傳效益，往後就沒再參加了。
進門之後先繞去熟識的攤位打招呼，時隔三年，不僅台灣參展社方卯足全力，久違的香港朋友也藉此機會來訪，只顧著聊天，連買書都來不及，只好隔天又去一次。在書店工作時逛書展通常跟著前輩一家家拜訪，不至於在攤位上聊太多公事，但還是比較接近洽公。開始在書展買書是2013年以後的事，想買的書總是那麼多，一半在書展買，剩下的留給書店。
這兩天我都在綜合出版社攤位逛，共和國仍然熱情推銷閱讀護照，我好像拒絕了一個女生三次（這是個很好的方案，但是我不想參加），第三次時他竟然邊走開邊murmur：「你手上的書用這個方案明明超划算的……」語氣裡有一種真誠的扼腕，我覺得好可愛，希望他可以留在這個產業。
轉到另一攤位，朋友忙進忙出還是偷閒和我敘舊，又順手介紹了同事給我。雖然著實不擅社交，在這樣的場合大家無論如何總是高高興興的，初次見面也能找到共通話題。即使書店向來不屬於出版的核心，即使我只是一個跟這行業有一點點關係的普通讀者，但當下我真正回想起，疫情之前，其實許多人和我一樣，期待著一年一度的相聚。
最後一天我又再去書展，除了與朋友有約，也發現繞了兩天還有很多攤位沒逛到（應該發現了吧，我是路痴）。週末入場得排隊，我亮出證件無視人潮，那麼一瞬間覺得走路有風。還是有出版社擺出陳年庫存低價促銷，我就這樣多買了幾本手工書，很有挖寶的樂趣。還跟著網友在社群上的照片，才找到中研院的美麗攤位（他們的植物耳環如果能商品化絕對買爆），逛累了就在「工地」後面休息，和朋友聊天，希望很快再見。
別想著「名利雙收」，才可能找出解方
面對書展「回歸」，出版人各有想法。本來就有無役不與的和冷眼旁觀的，前者或許著眼於銷售業績、想要打出品牌、與讀者直接互動、新書宣傳；後者則可能因為人力吃緊、評估後不敷成本、甚至不認同書展的形式與意義。在我入行之後的很長一段時間，書展是平淡無奇的叫賣場，約莫2016、17年，各出版社紛紛「犧牲」賣坪挪作講座空間 — — 我都還記得第一個這麼做的單位，曾聽聞內部可是受到很多質疑和討論的 — — 轉瞬又變成幾天之內講座次數達到上千場的驚人數字，開始抱怨攤位之間互相干擾。到底要怎樣才滿意呢？我可能孤陋寡聞，怎麼沒聽過有人批評動漫展是「大拜拜」？（況且，「大拜拜」又怎麼了？）說真的，我不認為讀者介意那些干擾，他們很清楚自己要什麼。或許增設沙龍（錯落在展場各處）有些可能性，但那跟直接在攤位上辦活動還是不一樣的，愈不受打擾的空間，也就表示人流愈分離。要求攤位錯開時間則是個數學問題，算一下就知道有多複雜，而且冷門時段可能根本沒人要。
（稍微岔個題。以往講座場地還沒那麼多的時候，有些場次會外溢到信義店。書展期間作家的簽名書如果有多，也會拿到信義店去擺。但既然已經闢了場地，展場有現成的人流、宣傳，比起勞師動眾去書店，成本各種節省。再說，信義店的forum好像也不租了吧，疫情之後變成企劃展區，賣東西比較實際。曾被問過「書展對書店營運是否有影響」，間接的可能有，但那是通路之間藉機促銷的競爭，與書展本身無關。以信義店而言，因為展場的品項畢竟有限，反而會帶動讀者到店裡買其他的書，只是現在可能都轉向網路了。）
做生意最理想的是名利雙收，但大多數時候我們只能選一個。今年不少討論圍繞著「周邊商品」熱賣、整體提袋率降低。我讀到時在心裡偷笑，反應這麼慢，現在你們知道書店難做了吧。我在書展買書不太會因為折扣增減購買數量，但當「折扣跟外面差不多」時確實可能會選擇後續到書店消費，畢竟我是書店人。各位出版同業先進，放任折扣血流成河，打到骨折還是吸引不到和以往一樣多的人，誰造的孽呢？
周邊商品換句話說就是品牌行銷。商品有哏、讓讀者產生共鳴是關鍵。比如頗受歡迎的「讀字工地」打火機，思考方式遠非「某一本書的贈品」，而是整個「讀字公民」品牌的認同感（99元100個，完售也不是業績主力）。書展對我來說有個很重要的功能，就是讓我看到「這家出版社今年要說什麼」。攤位門口放誰的書、海報輸出哪些作者，乃至帶哪些書到展場賣，是我關注的重點。或許我是把逛書店那一套拿來展場了，但讀者對出版社的概念真的很薄弱耶，平常完全受制於通路分類，社群經營又沒人看（我說太直白了嗎），在攤位宣示主張可不正是大好機會？五十萬人次的能見度，就算打對折也比臉書觸及率高幾十倍吧。
場租才真正是書展最大的問題。書展與其他商展不同（正如書與其他商品不同），單價低、種類多，要應付世貿的租金實在太辛苦，最基本的裝補也是一筆費用。理論上門票應該要能作為一部分補貼，但因為閱讀人口衰退，一直都有人倡議免費入場（學生免費就是這幾年的事），「跟民眾多收點錢」這種話根本沒人有種講出口。有同業提到演講一日券（以五百、一千之類的金額販售，購買這種券的讀者才可以聽講座），這概念相當不錯，但我上面說的「讀者不介意」就不成立了，只要不是環境良好的封閉空間，收費講座就不可行。全收費講座我不認為符合台灣的讀者期待，頂多只能並行，稍微紓解講座打架的問題。
要在書展大賺一筆的想法可以放棄了，我仍認為書展是一個讓出版社與讀者接觸的難得機會，無論進場的人是愛看書還是愛看熱鬧，面對面的經驗絕對無法被社群替代。大家之所以對書展有那麼多高見，還不都是因為錢難賺嗎？如果解決場租的問題，參展壓力就小得多了，其他的都可以討論、嘗試，很多事沒實際做下去不會知道結果，能用錢解決的真不是難事，就看主事者腦袋通不通了。